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在线销售商品:用你的爱好赚钱

在线销售商品:用你的爱好赚钱

作者:大眼仔~旭 日期:3个月前 (06-16) 评论:0 条

摘要:如果您喜欢制作工艺品、制作珠宝或做其它手工制作,您可能希望与世界分享您的工作。跳蚤市场和精品店等经典销售渠道是销售工艺品的不错选择。但是,在线销售您的手工艺品有多种展示产品的选项:从闲鱼等手工制品的特殊平台到淘宝、京东等在线市场,再到社交媒体和您自己的网站,可以进行交易的选项很多。今天这篇文章大眼仔旭就和大家分享一下网…

如果您喜欢制作工艺品、制作珠宝或做其它手工制作,您可能希望与世界分享您的工作。跳蚤市场和精品店等经典销售渠道是销售工艺品的不错选择。但是,在线销售您的手工艺品有多种展示产品的选项:从闲鱼等手工制品的特殊平台到淘宝、京东等在线市场,再到社交媒体和您自己的网站,可以进行交易的选项很多。今天这篇文章大眼仔旭就和大家分享一下网络上如何为自己创建一份副业。

如何在线销售工艺品:基本问题

如果您想销售您的手工艺品或者其它商品,您应该考虑哪些渠道(线上和线下)最适合您和您的产品。以下是一些最重要的问题:

我可以通过相关频道联系到多少人?
这个渠道的成本是多少(就工作量、上市费用和佣金而言)?
我需要花多少时间在销售上?
我想赚多少钱?
最后,一旦我把它变成一项事业,我的爱好还会有趣吗?

在线销售工艺品:用你的爱好赚钱

在线销售工艺品:用你的爱好赚钱

在线销售工艺品:利弊

互联网提供了许多接触全球客户的机会。但并不总是需要在线销售您的产品。在销售工艺品时,“现实世界”的地点有很多可供选择。跳蚤市场、农贸市场、拐角处的小精品店,甚至批发商都是将商品送到消费者手中的不错选择。那么,线上线下销售工艺品的优缺点是什么?

线上线下销售工艺品的区别

商店和跳蚤市场的传统销售以及在线销售都需要资源,主要是时间和金钱。如果您是亲自销售,您需要现金来租一个摊位并花时间与客户或店主交谈。如果您选择在线销售,您应该期望花费大量时间来设置您选择的平台并填写信息和产品;当然,在线销售也需要花钱——大多数在线销售渠道都要求佣金或月费。这两种形式都需要了解您的客户和竞争对手。但是除了这些基本的相似性之外,还有显着的不同:

线下出售商品 线上出售商品
与买家(客户、分销商)的个人接触 销售是客观的,而且通常是自动化的
个性化购买建议、销售洽谈 标准化的、抽象的在线信息
经常收到来自客户的个人和直接反馈 更多客观反馈,分类评论
个人关系和情感在购买中发挥更大的作用 个人关系和情绪在做出购买决定中的作用较小
卖家或经销商需要在营业时间内亲自到场,这会增加成本 不受时间和地点影响的全球销售是可能的; 网站/在线商店的成本相对较低
竞争通常很小 全球竞争,尤其是在流行平台上
只能当面比较产品 可以进行全球产品比较
可以检查、提取和购买产品 在产品交付之前,客户不会亲自看到产品

在线销售:初学者友好但有特殊考虑

无论政治或经济变化等外部因素如何,近年来在线销售增长迅速的原因有很多。 在线销售工艺品是一种可以接触到许多潜在客户的经济实惠、快速且相对简单的方式。 如果您已经拥有一家稳定的公司亲自销售您的手工艺品,那么在线销售商品将开辟全新的买家群体。 请记住,了解如何在线做出购买决策至关重要,然后利用这种理解为您的客户提供他们做出该决定所需的信息。

请注意以下十点:

1)产品信息越清晰、越具体,客户就越信任——从而带来更高的销售额。
2)您分享的个人信息越多,客户就越容易信任您,从而提高客户忠诚度。
3)知名品牌代表安全性和可靠性。这就是为什么许多人在亚马逊等在线巨头购物的原因,尽管他们受到了广泛的批评。
4)在线为客户提供建议至关重要:向客户表明您有空,并让他们有机会询问有关您的产品的问题。尽快回复。
5)建立粉丝群,邀请您的线下客户在线关注您。
6)宣传您的成功:越多的人信任您的产品,您就越信任。只要确保在您的工艺品周围保持一定的排他性。
7)注意您在在线论坛中的评论,并确保您获得好评。从长远来看,慷慨的善意和灵活性会让你走得更远,而不是坚持你是对的。
8)使用数据统计工具或 Google Analytics 等分析工具了解您的在线客户。
9)尝试让您的客户向他们的网络推荐您。
10)尝试自己管理您的销售渠道。您可以建立自己的网站或在线商店,并从在线市场及其条件中获得一些独立性。

轻松入门:如何通过在线市场在线销售工艺品

在线平台是轻松在线销售工艺品的最简单方式。 最著名的手工艺品、珠宝和其他创意产品在线市场是 Etsy。 只需支付 20 美分的象征性上架费和每件商品的佣金,您就可以接触到数百万购物者。 然而,大型在线市场的缺点是某些分支的竞争可能很激烈。 这是在您开始时考虑测试各种平台,然后坚持使用最成功的平台的原因之一。 如果您想出售工艺品,以下平台是必须知道的:

Etsy – 可能是全球最大的创作者及其手工艺平台。
Amazon Handmade – 亚马逊手工制品和工艺品的部分。
不在大街上 – 一个拥有大量创意商品和策展的在线市场。
Folksy – Folksy 是一个在线工艺品展览会,出售手工礼品和物品。
NuMonday – 在线销售平台,列出高品质手工制品以支持独立卖家。
淘宝 – 在国内应该无人不知无人不晓的电商平台。
天猫 – 一般多为企业级入驻的在线商店平台。
京东 – 作为国内电商行业的一部分,很多人应该都使用过。
闲鱼 – 阿里的二手交易市场,相对来说在这里只有你想不到的,没有你买不到的。
其它还有更多…

社交媒体:成功的关键

Facebook、Instagram 和 Pinterest、新浪微博、抖音等社交网络最初并不打算成为销售渠道,但实际上它们在这种能力方面运作良好。因此,例如,Facebook 为私人销售建立了自己的市场。用户还可以建立自己的商店,在自己的个人主页上展示他们的产品。购买甚至可以在外部网站上完成。

您应该将社交媒体主要视为一种沟通渠道。这可能是发展您的业务的好方法——从获得曝光率和与老客户保持联系,到建立粉丝群并让您的客户了解最新情况。

使用社交媒体进行销售时,最重要的是不要违反平台的规则。您应该学习如何利用它们的功能和机制为您带来优势。关注您帖子的人数在很大程度上取决于算法。好的内容和庞大的粉丝群是确保您吸引尽可能多的受众的关键因素。当谈到直接在社交媒体上销售产品时,您可能不会避开付费广告。幸运的是,它们往往相对便宜,并且让您有机会根据他们感兴趣的领域选择目标群体。

理想情况下,销售从社交媒体开始,但在您自己的网站上结束。这样您就可以保持对客户数据的控制,也可以通过其他渠道与他们联系(取决于相关的数据隐私条款)。

您的网站 – 您的商店:如何独立在线销售工艺品

如果您仍在试水,在线市场和社交媒体可能会满足您的需求。 但是,如果您准备定期在线销售您的手工艺品,那么您将无法拥有一个网站,最好是拥有自己的在线商店。 以下是拥有自己的在线形象很重要的一些原因:

您的网站同时充当名片、目录和销售平台。
您独自负责其设计和内容。
您可以自主行动,不受大型平台不断变化的条款和条件的约束。
您的网站是您开展所有在线业务的基础。
如果您拥有自己的在线商店,您将获得 100% 的利润。 您无需支付任何佣金或上市费用。
您可以在社交媒体上直接链接到您的网站和在线商店。

通过在线商店创建自己的网站比以往任何时候都容易。 有了一个好的网站建设者,您可以快速、经济地设计您的网站,并且无需任何特殊的技术知识。 您将能够选择自己的域名并找到适合您和您的产品的设计模板。 优秀的网站建设者还提供全面的在线商店模板和电子商务功能。

您是否需要注册企业才能销售工艺品?

在开始任何业务时,您应该立即对法律方面进行分类,在线销售工艺品也不例外。首先,选择您想要的法律结构是有意义的。英国的许多手工艺品企业都是由个体经营者经营的,但也可以选择成立有限公司。所有类型的法律结构都有其优点和缺点,因此请务必进行研究并确定个体交易者或有限公司选项是否最适合您。

作为新的企业主,您将与英国税务海关总署 (HMRC) 有很大关系,因此有必要

注册您的企业。但是,如果您是个体经营者并且只是使用您的法定姓名,则您无需注册。不过,值得记住的是,如果您不注册您的小企业,这可能意味着无法获得个人责任保护或法律优势,以及在税收方面的好处较少。

小本生意。幸运的是,注册您的小型企业相对简单。根据您的注册方式,您还可以通过申请注册商标来保护您的公司名称,这样其他人就不能以相同的名称经营。

还需要做什么?

跟上您企业的所有纳税期限并正确缴纳税款至关重要。所有自雇人士必须提交年度自我评估纳税申报表,以确保他们的国民保险和所得税得到支付。为此,您需要提交 SA100 表格。

给小企业主的提示

除了这些法律步骤之外,您还可以采取其他一些措施来为自己的成功做好准备。您应该考虑为您的企业开设一个单独的银行账户。这样您就可以建立信用记录,并更好地保护自己免受责任。它还将使您在客户和客户面前表现得更加专业。

为您的企业购买保险不仅是一个好主意,而且在某些情况下实际上是一项要求。但是,即使不是必需的,保险也可以保护您免受事故和不可预见的事件的影响。公众责任保险、产品责任保险和股票保险只是销售工艺品的人可以购买的三种有用的保险。

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